大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于旅游景区渠道拓展的问题,于是小编就整理了3个相关介绍旅游景区渠道拓展的解答,让我们一起看看吧。如何拓展营销渠道?如何拓展酒店业务?股票经纪人除了银行渠道,还有什么方式扩展客户?如何拓展营销...
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于旅游景区渠道拓展的问题,于是小编就整理了3个相关介绍旅游景区渠道拓展的解答,让我们一起看看吧。
一、定义: 营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 二、如何拓展营销渠道: 1、做好营销渠道体系规划; 2、强化社会渠道精细化管理: (1)统一渠道激励模式; (2)建立社会渠道积分制度; (3)推行渠道星级计划。 3、提升营销渠道服务能力; 4、优化营业人员薪酬管理办法; 5、实施片区经理制的网格化营销; 6、优化营销渠道CRM支撑系统。 三、具体产品,具体分析: (一)新产品上市的渠道推广方法: 1、新产品上市的渠道推广先要营造声势,抢占先机 2、 在渠道促销开展的同时,还要配合投放媒体广告或者宣传活动,以拉动消费者的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。 3、避其锋芒,循序渐进 (二)销售旺季的渠道推广方法: 1、要趁热打铁,借机造势。 2、 要强化市场基础,自然带动销售。 (三)销售淡季的渠道推广方法: 1、是蚕食竞品客户,挤占市场份额; 2、发动淡季攻势; 3、巩固市场基础。 (四)多产品的渠道推广方法: 1、组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品; 2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广资源,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。
首先需要确定酒店的定位,然后根据酒店定位来确定酒店的客源,然后针对不同的客源市场做不同的拓展计划。
OTA:也就是网络订房中心,类似携程、飞猪、booking、美团等。这些渠道正常酒店都可以合作,酒店可以选择只合作一个或者同时合作多个,然后针对每个渠道做出不一样的策略。booking预定周期较长,客人通常会提前预定,可以做提前7天、提前14天等活动,一边提前锁定部分房源,便于后期做收益,飞猪和携程可能订房周期较短,基本当天、提前一天居多,这就要根据平时的经验,不要过早讲房间卖完,留出适当的房间当天高价售卖。美团可能预定的周期更短,当天如果还有很多空房,不妨试着做些尾房尾房售卖。
协议客户:根据酒店实际情况,框定范围,让销售开展工作,开发适量的协议客户,另外也可以通过差旅公司来帮助拓展协议客源。
会议和会展:如果公司有会议室,可以通过网络(会小二、淘酒店)、会展公司、定期举办会议的公司建立联系,争取会议客源。
旅游团:如果酒店需要接旅游团的,就需要跟本地和外地的旅行社建立好合作关系,争取系列团或散团,作为客房的打底。
一、最传统的银行渠道 其实也是比较直接的渠道,因为有银行这个平台,往往大家会比较信任,起码不会觉得是骗子,如果客户有点倾向,加之讲解,很可能就此成为客户,还算是主要渠道。
二、亲戚朋友同学等 亲戚或者朋友往往是比较熟悉,不存在信任问题,只要把东西讲明白,他们认可,大概率会做成的,可能是双赢的结果。
三、网络上的陌生人 网络上的陌生人最大问题就是信任问题,别人总会觉得是骗子,当然最好的办法就是有实力,比如开个群,做视频、在股票论坛发有质量的帖子,积累粉丝,他们自然会发展成客户。最后,办法是人想出来的,不要拘泥于这几种渠道。
到此,以上就是小编对于旅游景区渠道拓展的问题就介绍到这了,希望介绍关于旅游景区渠道拓展的3点解答对大家有用。