大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游景区二次消费营销方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍旅游景区二次消费营销方案的解答，让我们一起看看吧。第二杯半价到底是什么营销策略？第二杯半价到底是什么营销策略？从经济学角度解读的...
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游景区二次消费营销方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍旅游景区二次消费营销方案的解答，让我们一起看看吧。
从经济学角度解读的话，可以这么理解:
以奶茶为例吧，一对男女朋友出去逛街，买着买着总得喝点什么，对吧？
对于女生来说，她更喜欢喝奶茶，觉得12元一杯的奶茶值得她购买。
而对于男生来说，他可能没有那么喜欢喝奶茶，觉得不值得，什么瞎几把的玩意儿，居然要12元
但是！这个时候奶茶它第二杯半价，男生可能就会愿意买了。
奶茶对于男生和女生的效用不一样，男生、女生愿意为此付出的价格当然就不一样了。
也就是说，店家通过第一杯奶茶的价格把可以支付并且愿意支付的消费者区分开来，而第二杯半价则把不是那么愿意消费（效用小）的消费者拉入
像我们平时买衣服一样，一件9折，2件7.5折，3件6折
如果是你去买，你会选择买几件？
大多数人可能都会选择买3件吧！
第二杯半价其实是一个非常简单实用的营销策略，它的侧重点有两个：增加销售、为产品做传播。
做产品营销一定要研究一点心理学，所有的营销方案设计都是建立在对用户心理研究之上的。
具体说一下第二杯半价是怎样一个营销手段。
一般做第二杯半价的都是什么产品？冰淇淋、奶茶、甜品等，你应该没有看过麻辣烫第二杯半价，羊肉串第二根半价的吧？
这些产品的主要消费群里是年轻女性，那么年轻女性进行消费的时候有三种情况：一个人消费，跟女性朋友一起消费，跟男朋友一起消费。第一种情况不用说了，不是活动的目标状态。
1、陪女性朋友消费
一般小女孩都爱这些甜食，一个人买的时候，旁边的人可能买，也可能不买，还有可能想去其他地方买。但是如果强化第二杯半价后，购买用户和陪同朋友，都会说服自己再买一杯。
2、陪男朋友消费
男性对甜品的消费频次很低，只有一种情况下消费的多，就是陪女朋友一起的时候。女性更希望跟自己男朋友分享，所以第二杯半价，成本“甜蜜”的代名词。
采取“第二杯半价”的策略的原因有二：
第一，喝饮料给消费者带来的满足感逐渐减少。喝第一杯饮料的时候带来的满足感的提升大于第二杯饮料。所以，消费者不会愿意用第一杯的价格去买第二杯，此时采用“第二杯半价”便能吸引更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。
第二，“二”这个词就代表了陪伴，让人感觉不孤单，这就是人性。“第二杯半价”直击了人心最脆弱的一点。
价格歧视在生活中非常常见。比如超市里，有会员卡和没会员卡的顾客，购物的价格不同，这就是一种价格歧视，但人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。
从经济学来看，第二杯半价是利用了“边际效用”逻辑，也就是每多消费一件商品，给消费者带来额外的满足感，通过这个消费心理学的“心理账户”概念，制定营销策略。
从商家来看，通过第二杯半价的营销，来实现引流和转化，并通过更多的连带消费，提高客单价，实现增加业绩和品牌推广的目标。
所有的商业行为，都是为了更好地满足消费者需求，实现更好的消费者体验。第二杯半价在这点上做的十分精准，它让消费者觉得本来可买可不买的商品，变成了不买就亏了的心态。
宜家家居第二杯咖啡开始免费，成了很多人到宜家用餐的动力。麦当劳第二杯冰激凌半价，可以使消费者光顾、逗留和外带。
这就是边际效用给消费者带来的额外的满足感，这种心理满足，往往比独立的促销更有吸引力。并且第二杯半价从心理账户上来看，是将不属于自己的商品变成了自己的福利。
这有个前提，第二杯半价的商品一定是有吸引力的，是个好东西，有一定尖叫的感觉才更有价值，并能够实现商家目标。
先说明下什么是边际成本，以电商平台和线下大卖场为例。大卖场开店有成本，并需要实现商圈获客完成盈亏平衡。电商却可以做到全国，市场规模扩大了，但成本却没怎么增加。也就是说，业绩增长成本没变。
第二杯半价也是同理，实体店成本虽然高，但商品卖的越多就会持续摊销其成本。而商品的成本和加价率也随着下降。从这个角度看，如果核算好商品成本，第二杯半价也不见得是亏的。虽然做不到互联网边际成本几乎为零，但成本下降却是必然。
但很少有人能够在宜家家居喝个七八杯咖啡，为了第二个第二杯半价，在麦当劳消费更多同类商品。随着额外满足感的降低，免费续杯和第二杯半价的需求就会降低。感受下吃自助餐，从开始到后来的额外满足感下降，就深有体会。
对商家而言，通过这个营销策略，可以实现更多的引流和其他商品的销售。
到此，以上就是小编对于旅游景区二次消费营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游景区二次消费营销方案的1点解答对大家有用。
